Pardot es una plataforma de automatización de marketing propiedad de Salesforce, que es una empresa de software de gestión de relaciones con los clientes (CRM).
Está diseñado para ayudar a las empresas con la generación de prospectos, la gestión de prospectos, el marketing por correo electrónico, el marketing en redes sociales y los informes de ROI.
Como producto de Salesforce, Pardot está totalmente integrado con Salesforce CRM, lo que permite a las empresas conectar fácilmente sus procesos de marketing y ventas.
La integración proporciona una visión completa de todas las interacciones con los clientes, lo que permite a los equipos de ventas identificar a los clientes potenciales más cualificados y cerrar acuerdos más rápidamente.
Pardot también ofrece una gama de funciones avanzadas, como reglas de automatización, contenido dinámico y análisis avanzados, que pueden ayudar a las empresas a crear campañas de marketing específicas y optimizar su rendimiento de marketing.
En general, Pardot es una potente plataforma de automation marketing que puede ayudar a las empresas a optimizar sus esfuerzos de marketing y mejorar sus resultados, especialmente cuando se utiliza junto con otros productos de Salesforce.
Pardot, basado en la plataforma CRM número 1 de Salesforce, ofrece una solución de automatización de marketing digital para profesionales de marketing B2B de todo el mundo.
Ayuda a unificar los equipos de marketing y ventas, mejorar su rendimiento y captar clientes potenciales cualificados.
Ofrece campañas de goteo por correo electrónico, gestión de clientes potenciales con nutrición y puntuación, segmentación de campañas, así como puntuación de comportamiento, una función avanzada.
Características de Pardot
Pardot es un software de automatización de marketing diseñado para ayudar a las empresas a aumentar la eficacia de su proceso de generación de prospectos.
Al centrarse en necesidades específicas y crear contenido a medida, Pardot ayuda a convertir los clientes potenciales en ventas animándoles a convertir. Además, puede crear múltiples campañas y segmentar los clientes potenciales en función de su comportamiento.
La plataforma Pardot cuenta con un excelente equipo de atención al cliente para ayudar con las consultas y proporcionar formación sobre el software. Están accesibles 24/7 a través de varios canales como el correo electrónico, el teléfono o el chat.
Esta es una forma eficaz de garantizar que sus clientes estén siempre satisfechos con su servicio y experiencia. Además, le ayuda a fomentar una relación significativa con sus clientes y a generar confianza entre ambos.
Los profesionales del marketing adoran las funciones de Pardot, como su campaña de correo electrónico inteligente que aprende de las interacciones de cada cliente potencial con sus correos electrónicos.
Esto permite a los profesionales del marketing dirigirse a cada cliente potencial de forma individual y crear un correo electrónico personalizado adaptado específicamente para ellos.
Además, puede personalizar el diseño y el contenido de sus campañas para satisfacer requisitos de marketing específicos. De este modo, aumentará significativamente las tasas de conversión y conseguirá más clientes.
Otra característica destacada de Pardot es la automatización de sus procesos de marketing a través de una campaña de goteo.
Esto le permite establecer diferentes desencadenantes y decidir qué acciones deben realizar sus campañas en función de determinados parámetros, como la puntuación de clientes potenciales, el grado, el estado, etc.
Además, puede realizar un seguimiento del rendimiento de sus contenidos y evaluar su influencia en los clientes potenciales y actuales. Esto le permitirá tomar decisiones más informadas y ofrecer mensajes de calidad superior a su audiencia.
La integración de Pardot con Salesforce lo convierte en una opción ideal para las organizaciones de empresa a empresa (B2B).
A través de esta conexión, los equipos B2B pueden realizar un seguimiento de los clientes potenciales y ofrecer campañas, recibir alertas e informar sobre tendencias en tiempo real.
Precios
Pardot es una solución de automatización de marketing utilizada por muchas empresas de todo el mundo. Ofrece varias funciones para ayudar a los profesionales del marketing a generar clientes potenciales y convertirlos en clientes fieles, realizar un seguimiento del rendimiento de las campañas, analizar los datos de los clientes y mejorar la calidad de las campañas por correo electrónico.
Pardot ayuda a las empresas a generar clientes potenciales, convertirlos en clientes fieles y realizar un seguimiento del rendimiento de las campañas para garantizar el éxito de todas las iniciativas.
Los usuarios de Salesforce encontrarán la plataforma más útil, aunque cualquiera que necesite automatización de marketing también puede beneficiarse de ella.
Por desgracia, puede resultar costosa para las empresas más pequeñas y no siempre ofrece la mejor solución en estos casos.
El precio es un elemento crítico de cualquier negocio, por lo que ser consciente del coste puede ayudarle a tomar decisiones informadas. Cuando se trata de Pardot, hay varias opciones para estimar cuánto le costará el software.
Una opción es adquirir una suscripción que proporcione todas las herramientas necesarias. Esto es ideal para las empresas que no requieren personalización o integraciones complejas.
Otra opción es adquirir el software como solución independiente. Esto puede ser adecuado para las empresas que deseen comenzar con Pardot, pero no requieren todas las capacidades avanzadas que ofrecen sus planes Premium y Plus.
Los precios de Pardot varían en función de sus necesidades y del número de usuarios necesarios. Los precios van desde 1.500 dólares al mes para dos usuarios hasta la friolera de 2.500 dólares mensuales para hasta cinco usuarios.
Además, existen cuatro ediciones de licencia que permiten a las empresas seleccionar las características que desean para un plan determinado.
Cada edición ofrece capacidades distintas y puede compararse para determinar cuál satisface mejor las necesidades del usuario.
Seleccionar el plan ideal para su organización es primordial, y Pardot facilita este proceso. Nuestros planes Growth y Plus se dirigen a pequeñas y medianas empresas, mientras que nuestra opción Premium se dirige a organizaciones más grandes.
Cada uno de los cuatro planes puede gestionar hasta 10.000 contactos. El plan Premium es ideal para grandes empresas, ya que permite hasta 75.000 conexiones e incluye todas las demás funciones que se encuentran en otros planes; además, se factura anualmente.
Integraciones
Pardot ofrece una serie de herramientas de marketing para optimizar las campañas y aumentar la conversión de clientes potenciales.
También proporciona personalización y análisis en tiempo real para crear correos electrónicos de marca que respondan a dispositivos móviles, estén probados en bandejas de entrada y cumplan las normativas.
Integración con Formstack
La integración de Pardot con Formstack facilita la recopilación de datos de contacto a través de nuestros formularios.
Puede utilizar cualquier formulario existente que ya posea o crear uno nuevo utilizando nuestro constructor de formularios de arrastrar y soltar.
Una vez creado, sólo tiene que seleccionar la integración de Pardot para vincularlo con su cuenta y comenzar a pasar los datos de los formularios de Formstack directamente a la base de datos de Pardot.
Con Pardot, puede realizar un seguimiento de cada paso del recorrido del cliente, desde la captación de clientes potenciales hasta el cierre de la venta.
Además, puede configurar rutas de interacción y enviar correos electrónicos automatizados para asegurarse de que los clientes reciben el mensaje adecuado en el momento oportuno.
Integración de Pardot con Salesforce
Para maximizar el impacto de sus iniciativas de marketing de Pardot, conéctelas a su CRM. De este modo, podrá atribuir con precisión los resultados de cada campaña al crecimiento de la cartera de proyectos y de los ingresos por ventas, lo que le permitirá saber en qué se invierte su dinero.
Por ejemplo, puede vincular clientes potenciales cerrados individuales a iniciativas de marketing específicas en su CRM para medir cómo contribuye cada una de ellas al éxito general de su equipo de ventas.
Esto les permite comprender mejor su progreso y ajustar su estrategia en consecuencia para obtener la máxima generación de ingresos.
La conexión de Pardot con las plataformas sociales le permite supervisar el recorrido típico del cliente para su marca.
Por ejemplo, realice un seguimiento de cuántas personas leen sus correos electrónicos e identifique a los clientes potenciales que han visto muchos de sus vídeos.
Pardot ofrece a los usuarios la posibilidad de personalizar sus mensajes en función de los datos de los clientes, lo que ayuda a impulsar la retención de clientes y el compromiso.
Esto puede garantizar un suministro constante de clientes potenciales cualificados para su empresa.
Si está buscando una solución de automatización de marketing B2B, Pardot es una de las mejores opciones disponibles.
Es ideal para organizaciones con un ciclo de ventas prolongado que valoran las relaciones con los clientes construidas a lo largo del tiempo.
Soporte
Pardot es una plataforma integrada de automatización de marketing diseñada para ayudar a los profesionales del marketing B2B a automatizar sus actividades diarias.
Ofrece automatización del correo electrónico, campañas dirigidas a públicos específicos y funciones de gestión de clientes potenciales. Además, Pardot proporciona numerosas funciones de análisis y seguimiento.
El objetivo principal de la automatización del marketing es mejorar el compromiso del cliente. Esto se consigue enviando mensajes personalizados y mostrando ofertas relevantes en el sitio web y las páginas de destino de una empresa, lo que ayuda a los profesionales del marketing a retener a los clientes y aumentar las tasas de conversión.
Pardot se ha convertido en una herramienta de marketing de referencia gracias a su amplia base de usuarios y a sus funciones personalizables que pueden adaptarse a las necesidades de la empresa. Admite hasta 10.000 direcciones de correo electrónico con facilidad.
Pardot ofrece sofisticadas funciones de seguimiento de prospectos que permiten a los usuarios supervisar a los lectores antes de que se comprometan con una base de datos.
Además, Pardot se integra con las plataformas de medios sociales para que los usuarios puedan seguir a los clientes potenciales a través de varias plataformas.
Además, el Journey Builder de Pardot permite a los usuarios crear recorridos preconstruidos que guían a los clientes potenciales por el camino más eficaz del marketing digital.
Esta función simplifica la generación de compromiso sin sobrecargar al equipo de contenidos de una empresa.
Otra potente función de Pardot son las acciones de página, que le permiten activar funciones automatizadas basadas en la visita de un cliente potencial a una determinada página de su sitio web.
Esto podría incluir el envío de un correo electrónico de respuesta automática para el seguimiento, la modificación de la puntuación de un cliente potencial o la creación de una tarea de Salesforce para que un representante de ventas se ponga en contacto con él.
Las empresas que dependen de un ciclo de ventas largo u ofrecen productos o servicios de alto valor de venta encontrarán esto útil.
Proporciona una forma eficaz de supervisar los clientes potenciales a medida que avanzan por su canal de ventas y ayuda a identificar los clientes potenciales que necesitan atención inmediata.
Pardot ofrece una función avanzada de atribución de marketing en buscadores que mide el ROI de los esfuerzos de SEO generales y específicos de la campaña.
Esto ayuda a los usuarios a medir el éxito de sus campañas, lo que les permite ajustar su estrategia de marketing si es necesario.
Pardot Salesforce
Cuando se trata de automatización de marketing y analítica digital, destacan dos plataformas: Pardot y Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (MCAE).
Ambas herramientas ofrecen una serie de funciones que las empresas pueden aprovechar para captar a sus clientes a través de múltiples canales. Sin embargo, existen algunas diferencias clave entre ellas.
Automatización del marketing
La automatización del marketing es un recurso inestimable que puede ayudar a diseñar y ejecutar campañas de marketing eficaces.
Ayuda a realizar un seguimiento de los clientes potenciales a lo largo del ciclo de compra, automatizar mensajes personalizados y maximizar los esfuerzos para generar más ingresos.
Pardot es una plataforma de automatización de marketing basada en Salesforce que ayuda a las empresas a planificar y lanzar campañas de marketing en línea.
Además, permite a los equipos de ventas comunicar el mensaje adecuado en el momento oportuno a los clientes actuales y potenciales.
Este software está diseñado para empresas B2B que buscan soluciones de gestión de clientes potenciales y marketing por correo electrónico. Cuenta con una serie de funciones que lo hacen fácil de usar incluso para personal no técnico.
Engaging Studio permite a los usuarios crear de forma rápida y sencilla mensajes de correo electrónico de marca y con capacidad de respuesta que se activan automáticamente mediante Engaging Studio.
Las empresas pueden previsualizar sus mensajes de correo electrónico en múltiples plataformas y dispositivos, probarlos a través de filtros de SPAM y recibir informes completos de correo electrónico.
Pardot ofrece un conjunto de herramientas y funciones ideales para empresas B2B con grandes bases de datos y largos ciclos de ventas.
También permite a las empresas establecer alertas y umbrales de puntuación que lanzan automáticamente mensajes personalizados para hacer avanzar a los clientes potenciales en el ciclo de compra.
La herramienta está pensada principalmente para empresas B2B, aunque también la utilizan grandes organizaciones de sectores como servicios financieros, sanidad, ciencias de la vida y fabricación. Dispone de versiones gratuitas y premium.
Ofrece una demostración gratuita que permite a cualquier empresa probar sus funciones antes de comprometerse. Esto le permitirá determinar si la herramienta se adapta a las necesidades de su empresa.
Aunque el sistema es fácil de usar, tiene algunas deficiencias que podrían suponer un reto para determinados tipos de vendedores. En particular, sólo se le permite crear hasta 25 variantes.
Por lo tanto, debe ser estratégico a la hora de crear segmentos para su negocio. Céntrese en aquellos que puedan impulsar las ventas.
La automatización del marketing es un componente integral de cualquier negocio de éxito, y si quiere conseguir grandes resultados.
Sin embargo, para muchas empresas esta tarea puede resultar demasiado complicada, por lo que es aconsejable consultar con una empresa de consultoría certificada de Salesforce Pardot antes de tomar una decisión final.
Puntuación de prospectos
La puntuación de prospectos es una de las funciones más esenciales y útiles disponibles en Pardot. Ayuda a sus equipos de marketing y ventas a priorizar las actividades de desarrollo empresarial determinando qué clientes potenciales tienen más probabilidades de convertirse en clientes.
La puntuación que recibe un cliente potencial viene determinada por su actividad e indica su nivel de interés en su producto o servicio.
Puede personalizar su modelo de puntuación base o crear puntuaciones personalizadas modificando las reglas de Pardot en consecuencia.
Para asignar una categoría de puntuación, vaya a la página Configuración y haga clic en Configuración de automatización.
Elija Categoría de puntuación como tipo de categoría de puntuación y, a continuación, seleccione una carpeta como ubicación de almacenamiento.
Leung prevé crear una categoría denominada «Marketing Cloud» para los clientes potenciales interesados en contenido específico de Marketing Cloud.
Esto dará a estos clientes potenciales una puntuación mejor que su puntuación predeterminada para otros productos o servicios.
Esta es una manera eficaz de aumentar el compromiso con sus clientes potenciales, manteniendo intactas las métricas generales de su campaña.
Además, le ayuda a evitar perder el tiempo con clientes potenciales que no responden a los materiales de marketing o a los esfuerzos del equipo de ventas.
Por ejemplo, si un cliente potencial asiste a un seminario web pero no descarga un libro electrónico ni interactúa con el equipo de ventas de ninguna otra forma, puede reducir su puntuación de clientes potenciales con el tiempo.
Herramientas como Marketo y Pardot permiten esta reducción para que los prospectos permanezcan en la parte superior de su lista de prioridades con la actividad relevante más reciente.
Otra forma de reducir la puntuación de un prospecto es disminuyendo su calificación si no se ajustan a su perfil de cliente ideal.
Esto puede ayudarle a eliminar contactos de alta calidad que no se convertirán en clientes y distorsionar su métrica general, haciendo perder un tiempo valioso a los representantes de ventas en el proceso.
La puntuación y clasificación de prospectos son esenciales para el éxito de sus campañas de marketing y ventas, pero deben ajustarse de forma iterativa para garantizar que cumplen sus promesas.
Tanto si utiliza Salesforce Forcery, una plataforma de marketing automatizada o un enfoque manual, lo más importante es identificar los criterios más importantes para su empresa y realizar las modificaciones necesarias en consecuencia.
Email Marketing
El email marketing es una herramienta eficaz que puede ayudarle a fomentar las relaciones con los clientes e impulsar las ventas.
Permite a los profesionales del marketing enviar correos electrónicos personalizados dirigidos a audiencias específicas, a la vez que se realiza un seguimiento del rendimiento de los correos electrónicos.
Pardot salesforce es una plataforma basada en la nube que ofrece a las empresas B2B el poder de dirigirse a sus clientes potenciales.
Entre sus funciones se incluyen la segmentación de campañas, la gestión de clientes potenciales con nurturing & scoring, y mucho más.
Ofrece varias ventajas, como una mejor captación de clientes potenciales con autosincronización y páginas de destino personalizables.
Además, puede integrarse con otras soluciones de marketing populares mediante aplicaciones conectadas a través de Salesforce.
Además, proporciona campañas de goteo por correo electrónico y gestión de clientes potenciales con nurturing & scoring.
Con ella, puede identificar a sus clientes potenciales más cualificados, nutrirlos con contenido relevante e interactuar con ellos personalmente.
Plataforma de marketing por correo electrónico, disponible en planes gratuitos y de pago. Cuenta con funciones como un generador de correos electrónicos con capacidad de respuesta, plantillas con capacidad de respuesta y funciones de pruebas A/B.
Antes de empezar a enviar correos electrónicos con Pardot, debe crear una lista de clientes potenciales a los que enviar y una plantilla de correo electrónico.
Puede hacerlo añadiendo clientes potenciales a una campaña de Salesforce, creando una lista dinámica o importando datos de un archivo externo.
Cree una lista de supresión que excluya a los clientes potenciales de su campaña de marketing por correo electrónico.
De este modo, se asegurará de que los correos electrónicos no se envíen a contactos no suscritos o con direcciones de correo electrónico no válidas.
Cuando estés listo para enviar un correo electrónico, selecciona la lista y haz clic en «Crear correo electrónico». Puedes utilizar una plantilla predefinida o crear la tuya propia con el creador de correos electrónicos nativo.
Crear un correo electrónico con el creador de correos electrónicos es muy sencillo, ya que dispone de una amplia biblioteca de plantillas entre las que elegir. Una vez seleccionada, la plantilla aparecerá en el lado derecho.
Después de insertar cualquier texto y otro contenido, tienes el control total de su apariencia. Añada botones, texto enriquecido y componentes personalizados con facilidad, ¡incluso arrastre y suelte para obtener un correo electrónico personalizado!
Para probar el correo electrónico, Pardot ofrece su función de prueba nativa. Esto proporciona una réplica precisa de cómo se verá el correo electrónico en varios navegadores y clientes de correo electrónico.
Análisis
Analytics en Pardot es una herramienta invaluable que le ayuda con el seguimiento y la optimización de sus campañas de marketing.
Le proporciona una visión de 360 grados de todos los canales, lo que le permite identificar cuáles están funcionando mejor, identificar los principales clientes potenciales y oportunidades, así como calcular el ROI de cada canal.
La principal ventaja de este software es su integración con Google Analytics y AdWords, que le permiten supervisar las tendencias de tráfico del sitio web, las campañas de correo electrónico y la eficacia de las páginas de destino.
Además, dispone de conectores para plataformas de medios sociales como Twitter y Facebook que le permiten publicar automáticamente en estas plataformas, así como crear formularios personalizados y páginas de destino adaptadas específicamente para ellas.
Pardot destaca por su sofisticado sistema de puntuación de clientes potenciales, que le ayuda a identificar a los más cualificados antes de pasarlos a su equipo de ventas.
Además, Pardot ofrece numerosas formas de utilizar la automatización para la gestión de clientes potenciales que son a la vez más sencillas y eficaces.
La perfecta integración de Pardot con Salesforce permite a los profesionales del marketing elaborar estrategias de marketing sofisticadas y activadas por acciones, de forma que cada cliente potencial reciba únicamente contenido relevante adaptado a él. Esto le permite dirigirse a segmentos de clientes potenciales específicos y convertirlos en clientes fieles.
Además, la herramienta ofrece un conjunto de funciones diseñadas para facilitar la gestión de clientes potenciales y contactos.
Cuenta con una plataforma avanzada de gestión de correo electrónico, así como numerosas plantillas de páginas de destino para que cada cliente potencial reciba el mensaje que desea.
Por último, B2B Marketing Analytics es un complemento de Pardot que añade un componente predictivo. Está disponible para los clientes de Pardot Pro, Advanced y Premium.
Antes de empezar a utilizar esta aplicación, asegúrese de que está ejecutando la versión correcta de Pardot y de que ha obtenido la licencia adecuada para B2BMA.
Con 9 años de experiencia en la creación de páginas web me introduje en el mundo SEO primero a base de lear y bajándome un tutorial en html creando mi primera página web.
A continuación continué instalando y usando varios Prestashop y empezando a leer sobre temas de posicionamiento web.
Descubrí la formación de Quondos y me apunté a su curso donde fui aumentando mis conocmientos sobre seo y posicionamiento Web.
A base de prueba error y adaptándome a los nuevos requisitos de algoritmos de google fuí puliendo mis trabajos.
Entonces descubrí wordpress y me especialicé en este cms.
Actualmente estoy en la formación de SeoWarriors donde sigo formándome porque el marketing digital y el SEO evoluciona a una velocidad vertiginosa y hay que ir formándose en todo momento.
