En este artículo exploraremos algunos consejos que te ayudarán a empezar a ganar dinero como freelance. Algunos de los consejos que cubriremos incluyen la creación de un portafolio, aprovechar su red existente, refinar su nicho y cobrar lo que vale.
Cobra lo que vales
Si eres freelance, puede que te cueste decidir cuánto cobrar por tus servicios. Aunque tienes libertad para cambiar las tarifas según necesites, también debes tener en cuenta cómo se comparan tus precios con los de la competencia.
He aquí algunas estrategias que le ayudarán a determinar un precio con el que se sienta cómodo.
El primer paso es determinar su tarifa mínima. Esta es la cantidad más baja que puedes cobrar para sobrevivir. A medida que crezcas como frellance, puedes aumentar tu tarifa mínima. Por ejemplo, si cobras 20 $ por hora, puede que te sientas incómodo pidiendo más.
A la hora de elegir tus tarifas, debes tener en cuenta tu nivel de habilidad y experiencia. También debe reflexionar sobre su cartera de trabajos anteriores. Puede ser útil comparar su cartera con la de otros profesionales de su sector.
Ver la experiencia profesional y el portfolio de otros autónomos puede darte una idea de cuál debería ser tu precio.
Otra forma de calcular tu tarifa es utilizando un porcentaje de tu beneficio. Este es un método más complejo de fijación de precios.
Tu beneficio depende de varios factores, como la rentabilidad de tus clientes y cuánto ganas tú con ellos.
Si decides cobrar por proyecto, debes llevar un registro preciso del tiempo que dedicas a cada proyecto. También es importante asegurarse de no comprometerse en exceso. Por ejemplo, si aceptas proyectos grandes, pide un porcentaje del pago por adelantado.
Crear un portfolio
Los portafolios de freelance son esenciales para que los autónomos muestren su experiencia. También pueden ayudar a los clientes potenciales a determinar si deben contratarte. Aquí tienes algunos consejos para crear uno bueno.
El primer paso para tener éxito como freelance es identificar a tu público objetivo. Piensa en tu especialización y en qué proyectos quieres centrarte. A continuación, haz que tu portafolio sea fácil de encontrar para tus clientes potenciales.
Una buena forma de hacerlo es crear un sitio web. Si eres diseñador gráfico, deberías incluir una página de muestras gráficas brillantes y coloridas. Un ilustrador o artista debería incluir una página de ilustraciones llamativas.
Cuando crees tu portafolio, dedica tiempo a incluir una foto profesional. Esto dará a los clientes potenciales una idea de tu personalidad y profesionalidad.
También es importante utilizar las redes sociales para promocionar tu portafolio. Puedes empezar publicando el enlace a tu sitio web en tu firma de correo electrónico y en tus perfiles sociales.
Cuando empieces a recibir tráfico, considera la posibilidad de añadir un formulario de contacto. Así tendrás la oportunidad de interactuar con clientes potenciales y ofrecerles hablar de proyectos concretos.
Por último, asegúrate de incluir un enlace a tu portafolio en tu firma de correo electrónico y en tus perfiles sociales.
Añadir estos pequeños elementos hará que tu portafolio destaque entre la multitud y mejorará tus posibilidades de conseguir más negocios.
Independientemente del sector al que te dediques, necesitarás crear un buen portafolio de freelance. No es necesario que intentes impresionar a todo el mundo, pero debes incluir los mejores ejemplos de tu trabajo.
Afina tu nicho
Si eres un freelance que busca aumentar sus ingresos, querrás considerar la posibilidad de refinar tu nicho. Aunque pueda parecer un pequeño paso, puede tener un gran impacto en tu carrera.
El nicho de un autónomo puede basarse en diversos factores. Por ejemplo, sus intereses, conocimientos o experiencia laboral actual. Sin embargo, siempre debes asegurarte de elegir un nicho que te interese y que se adapte a tus habilidades.
Antes de decidir su nicho como freelance, debe investigar un poco. Esto le ayudará a ver lo que hace su competencia y le facilitará la captación de clientes. Además, deberías comprobar cuáles son los nichos más lucrativos.
Un nicho es una forma estupenda de posicionarse como experto en un campo concreto. Al convertirte en un experto en un área determinada, podrás atraer a clientes dispuestos a pagar mucho dinero. También puede crear una red de clientes que le recomendarán.
Un buen autónomo sabe que es importante mantener las puertas abiertas. No quieren limitar sus oportunidades potenciales quedándose en un nicho durante el resto de su carrera.
Una vez que encuentre un nicho, debería empezar a solicitar trabajos. El primer cliente que consigas debe ser de pago, así sabrás si encajas o no en tu nicho.
Aprovecha tus redes existentes
Cuando se trata de ganar dinero como autónomo, aprovechar tus redes existentes es una de las tareas más importantes a realizar.
Además de conseguir referencias de clientes, tu red también puede servirte para presentarte a empresas que de otro modo no conocerías.
La mejor forma de conseguir estos contactos es utilizar la tecnología. Puedes utilizar sitios web, foros y redes sociales para ampliar tu alcance.
Y de paso, tómese su tiempo para conocer su comunidad local. Si vives en una zona donde abundan los autónomos, es posible que encuentres uno o dos trabajos. Este tipo de trabajo no siempre se publica en las bolsas de empleo en línea, y no es raro enterarse de las oportunidades en persona.
Para empezar, deberías plantearte crear una red profesional. Las redes profesionales son un medio eficaz de dar a conocer su nombre en una amplia zona geográfica.
Además, puedes utilizarlas para pedir referencias. De hecho, un estudio reciente demostró que el 85% de las personas operan en círculos reducidos.
No es ningún secreto que necesitas conectar con nuevos clientes para mantener a flote tu carrera como freelance. Sin embargo, debes tener cuidado con lo que haces y con lo que no haces.
Una de las peores cosas que puedes hacer es dejar pasar una nueva oportunidad. Ajustando sus servicios y los clientes que selecciona, puede mejorar sus posibilidades de conseguir ese codiciado contrato.
Afinar el nicho antes de ofrecer tarifas bajas
A la hora de definir un nicho, hay muchas formas de hacerlo. Puedes utilizar algo tan sencillo como una búsqueda en Google o Yahoo, o dedicar algún tiempo a explorar las redes sociales para encontrar tu nicho.
Elegir un nicho es el primer paso más importante del proceso. Antes de empezar a ofrecer servicios y productos a los clientes, tienes que saber en qué eres bueno.
La mejor forma de hacerlo es evaluar tus puntos fuertes y débiles. Una vez hecho esto, puede utilizar sus hallazgos para encontrar su próximo gran negocio.
Elegir un nicho no es fácil, pero puede ser gratificante. Los nichos de mercado suelen estar organizados por intereses o aficiones comunes.
Por ejemplo, una carnicería local es un nicho de mercado porque sirve a un grupo demográfico específico. Otro ejemplo es un grupo de personas a las que les gusta leer novelas manga.
El marketing de nicho es una forma estupenda de hacerse un nombre como autónomo. A diferencia de los trabajos tradicionales, tienes libertad para centrarte en las cosas que se te dan mejor.
Sin embargo, tienes que asegurarte de ofrecer un buen producto y un servicio bien hecho para conseguir el negocio. Además, es inteligente mantener el pulso del sector para ir un paso por delante de la competencia.
Encontrar un nicho es el primer paso en el proceso de convertirse en un autónomo de éxito. Con un poco de determinación, puedes triunfar. Sólo tienes que asegurarte de hacer los deberes y dedicar tiempo a probar el trabajo autónomo antes de comprometerte con una carrera.
Márcate objetivos
Si quieres ganar dinero como autónomo, tienes que fijarte objetivos. Tener objetivos te da un sentido de la dirección y te ayuda a alcanzar el éxito. Sin objetivos, puede sentirse estancado y frustrado.
Los autónomos deben fijarse objetivos realistas y alcanzables. Alcanzar un objetivo no sólo le hará sentirse más seguro, sino que también le mostrará su progreso y le animará a seguir trabajando.
Por ejemplo, puede fijarse el objetivo de enviar su cartera a cinco clientes potenciales a la semana. Este objetivo podría ser específico, cuantificable y sujeto a un plazo. Los objetivos SMART son muy útiles para ayudarte a alcanzar tus metas.
Podrías fijarte el objetivo de conseguir tres clientes más, aumentar tu tarifa de PS25 a PS30 o crear una página web profesional. Todos estos ejemplos son medibles, y son relevantes para tu carrera como freelance. Conseguir alguno de estos objetivos te exigiría dedicarles más tiempo, pero al final merecerían la pena.
Conseguir un compañero de responsabilidad es otro paso importante para conseguir tus objetivos. Un compañero de rendición de cuentas puede ayudarte a seguir por el buen camino con tus objetivos, celebrar los éxitos y resolver los problemas cuando te quedes atrás.
Si te cuesta fijar objetivos, prueba con una hoja de cálculo de objetivos SMART. Estas hojas de trabajo te permiten escribir tus objetivos en un orden lógico y luego compararlos con tu progreso actual.
Para mantenerte en el buen camino, puedes empezar una nueva hoja de objetivos SMART cada mes. Los objetivos pueden ser desalentadores, por lo que conviene dividirlos en partes pequeñas y manejables.
Con 9 años de experiencia en la creación de páginas web me introduje en el mundo SEO primero a base de lear y bajándome un tutorial en html creando mi primera página web.
A continuación continué instalando y usando varios Prestashop y empezando a leer sobre temas de posicionamiento web.
Descubrí la formación de Quondos y me apunté a su curso donde fui aumentando mis conocmientos sobre seo y posicionamiento Web.
A base de prueba error y adaptándome a los nuevos requisitos de algoritmos de google fuí puliendo mis trabajos.
Entonces descubrí wordpress y me especialicé en este cms.
Actualmente estoy en la formación de SeoWarriors donde sigo formándome porque el marketing digital y el SEO evoluciona a una velocidad vertiginosa y hay que ir formándose en todo momento.
